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舜能润滑油

舜能集团

舜能集团发展战略

舜能公司发展的战略目标

舜能发展战略

1、跻身润滑强势方阵

2、成为知名民族品牌

3、成为资本市场明星企业,每股利润稳定在1元以上,市盈率稳定在30倍以上

4、让投资者经营者得到丰厚的回报

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(一)强化渠道建设

舜能发展战略

渠道建设是任何商家的基本战略,不仅占有市场份额,而且直接打造产品知名度和美誉度。充分利用各地经销商,快速导入全国市场,形成全国经销网络格局,是公司的首要战略。目前,公司产品已进入320个地级市,全国一级经销商201个,近2500销售人员,舜能全国经销网络战略格局基本形成。

目前公司渠道建设主要任务是:推行扁平化,优化弱势经销商,填补空白地区。

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(二)攻关大终端

舜能发展战略

终端战略客户群体,市场容量大而又高度集中,是不可忽视的重要市场板块,是重要的市场开发目标。

终端战略大客户市场包括:大型装备制造企业、大型工业集团,国防装备,汽车制造厂、发动机制造厂、大型内河、沿海、近洋远洋航运企业,大型交通运输集团等大型客户群体。

终端大客户的特点是:市场集中,门槛较高,对油品质量比较挑剔,而且付款有帐期 。舜能有能力、有实力开发这样的企业,这是舜能规模开发的主要目标市场,是重中之重。

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(三)突出大品种

舜能发展战略

液压油占工业用油的60%,市场容量大且高度集中,是公司工业用油的市场开发重点。为适应机械大型化、精密化的液压装置要求,生产高清洁度的液压油,公司专门建设了国内首家无尘车间。

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(四)塑造明星产品

舜能发展战略

明星产品是公司的拳头产品,市场带动性强,市场占有率高,是公司品牌形象的重要体现。公司将把白钻、红瓷霸塑造成公司的明星产品。

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(五)打造高附加值产品

舜能发展战略

高附加值产品虽然市场份额少,但技术含量高,价格昂贵,附加值高,是公司重要盈利产品。公司已把风电及高精度减速机使用的全合成工业齿轮油、空压机油、冷冻机油及高档润滑脂作为市场开发重点。

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(六)抢占互联网营销战略平台

舜能发展战略

互联网营销是一场来势凶猛营销革命,必将挑战传统营销方式,必须认真对待,快速行动。公司将全面推行互联网营销战略,在主体互联网工具中选择APP、微信、微博、天猫作为营销平台,达到大数据控制、企业形象及信息传播及品牌形象互联网展销的立体化互联网宣传效果。

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(七)构建上游战略优势

舜能发展战略

润滑油要想做大做强必须打造上游优势,所谓上游就是润滑油的基础油,公司已与全球最大的纵向一体化俄罗斯的石油公司达成战略合作协议,计划建设全球最大的二三类基础油生产基地,进而建设全球最大的纵向一体化润滑油公司并成为全球最大的润滑油上市公司。

舜能公司总体市场战略

一、八大战略要点

(八)创新商业模式

舜能发展战略

二十一世纪已不是产品价格的竞争和服务的竞争,而是商业模式的竞争,商业模式是企业做优、做大、做强的战略核心,舜能将不断的升华自身的商业模式。舜能商业模式的主要节点是:

1、抢占资本经营战略频道;

2、营造一体化价值链体系;

3、打造产品核心竞争力;

4、建设多元化品牌体系。

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(一)建设立体经销体系

舜能发展战略

立体经销体系是指:

专业销售(公司市场营销部门)

全员销售(公司所有员工利用个人所有关系)

兼职销售(利用社会各界所有关系和力量资源)

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(二)进一步打造晕伦效应(光环效应)

舜能发展战略

“晕伦效应”是美国心理学家凯利发明,也称“光环效应”“名人效应”。在市场开发中,晕伦效应直接影响人们对产品印象和认知。陶瓷合金耦合技术是著名美籍华人科学家吴以舜博士发明,是全球唯一陶瓷合金润滑技术,是世界首创陶瓷合金润滑方式,具有四大奇效,五大亮点,六大超凡和诸多荣誉。陶瓷合金耦合技术的亮点能打造出超凡的光环效应。 我们将进一步打造这一光环效应,进一步发挥这一光环效应的作用,让光环效应转换为巨大的市场效应。

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(三)坚持“凡勃伦效应”价格体系

舜能发展战略

1、高档定位

“好货不便宜,便宜没好货“,这是大家都知道的大道理。 这个大道理得到了美国著名经济学家凡勃伦的论证,并被学术界定为“凡勃伦效应” 。他的理论是指商品价格定的越高档越能畅销, 越能得到消费者的青睬,总结出消费者对商品的需求程度因其价格高而不是低而增加,反映了一种消费者的心理愿望。舜能一开始就按照“凡勃伦效应”,设定高于传统润滑产品的价格体系,始终瞄准世界第一的壳牌。可以讲,具有鲜明的性价比和物有所值,是舜能的特色,

舜能按“凡勃伦效应”制定的价格体系,已展示出具有生命力的市场效应。我们将继续奉行凡勃伦价格策略。

2、不放弃中低端市场

市场营销是系统工程,既引导市场,也要适应市场需求。

奉行凡勃伦价格主张,往往会影响中低端市场开发。

为了公司的发展,我们在坚持凡勃伦价格主张的同时,对有些品种,尤其大品种,也不忽视“薄利多销”的规模效益的营销主张。

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(四)营造马太效应

舜能发展战略

“马太效应(Matthew Effect)”,是指好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少的一种现象。名字来自于《圣经•马太福音》中的一句话: “凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。”

社会学家认为:“马太效应”是十分重要的自然法则。对于领先者来说就是一种优势的累计,当你已经取得一定成功后,那就更容易取得更大的成功。强者总会更强,弱者反而更弱。强者随着积累优势,将有更多的机会取得更大的成功和进步。告诉我们:想在某一个领域保持优势,就必须在此领域迅速做大。

舜能科技是中国4000家润滑企业第一个股份制企业,第一个直接进入资本市场的润滑企业。公司已经进入资本运行轨道,具备做优、做大、做强的条件。公司乘势加速发展,快速形成规模效应,必将形成强势更强的马太效应。

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(五)强化售后服务

舜能发展战略

21世纪是新经济时代,已进入“商业模式的竞争”。但在具体实施中,我们高度重视服务经济,有形产品在满足消费者需求中的比重逐步下降,而服务的价值正变得越来越重要。进入服务制胜的时代,以服务为导向的经营和创新战略,已经成为现代企业的基本战略选择。

由此可见,售后服务的出现,是市场竞争发展的必然结果。我们必须充分认识到,没有售后服务的企业是没有信誉的企业,没有售后服务的产品是没有保障的产品。

而且,陶瓷合金润滑油科技含量高,是与传统润滑油不同的超凡产品,必将给售后服务带来更严格的要求,带来更多的服务内容。因此,售后服务对舜能更加重要。

我们要在:要求全员服务,强化专业服务,建立客户档案,统一客户抱怨处理程序,完善相关流程标准的基础上进一步做到:服务理念上进一步转变;服务方式上进一步改观;服务质量上进一步提升;服务内容上进一步扩充;服务体系上进一步完善。

从而,让服务赢得理解,让服务赢得人心,让服务赢得市场。

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(六)建设精英团队

舜能发展战略

一个企业之所以伟大,不只是因为它有悠久的历史,辉煌的业绩,知名的品牌。而更为宝贵的是,它有优秀的团队。

比尔盖茨曾说:即使失去现有的一切财产,只要留下这个团队,我能再造一个微软!

杰克韦尔奇曾说:哪怕通用电器所有的工厂一夜化为灰烬,只要能有50名核心骨干,我能一年内再造一个通用。

由此可见,团队建设是市场营销和公司发展的首要战略,必须下大力气抓紧抓好。

建设精英团队:

必须:强化凝聚力,强化执行力,强化协调力。

必须:具有创造性,具有主动性,具有责任心。

必须:坚持学习,不断更新知识;自我约束,不断升华素质。

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(七)坚持创新战略

舜能发展战略

创新是知识经济时代的灵魂。而知识经济时代又为企业创新提供了极好的外部环境。创新是提高企业市场绝对竞争力的最根本最有效的手段和保障。创新作为公司营销的基本战略:

1、观念创新:

知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战,也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代,我们必须树立新观念,即以观念创新为先导,带动其它各项创新齐头并进。

2、组织创新:

组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容,它是营销创新战略的保证。

3、技术创新:

随着科技进步的加快,新技术不断涌现,技术的寿命期趋于缩短,技术创新是企业营销创新的核心。然而,技术创新是舜能科技的优势,我们有世界著名美籍科学家吴博士领军,有天津大学合作建立国家级研发中心,应该发扬优势,保持优势,不断创新,保持领先地位。

4、产品创新:

技术创新最后要落实到产品创新上,所以产品创新是关键。我们要深入市场体验,研究市场细分变化,不断推出新产品。

5、市场创新:

市场是复杂多变的,消费者未满足的需求是客观存在的。我们要善于捕捉市场机会,发现消费者新的需求,寻求最佳的目标市场,在科学的细分市场的基础上,从对消费者不同需求的差异中找出创新点。 商业模式的创新,是企业赢的市场和做优、做大、做强的法宝!

总之,在知识经济时代,创新战略是企业生存发展的生命线和推动力。观念创新是先导,组织创新是保证,技术创新是核心,产品创新是关键,市场创新是归宿。

舜能公司总体市场战略

二、八大经营方略

(八)高度重视资本经营,打造舜能产品超凡社会知名度。

舜能发展战略

资本运营是企业经营发展的最高级形态,既可以通过资本层次的资源流通, 优化社会资源配置结构,又可以利用市场规则上市发行股票, 赢得发展资本,实现资本增值及效益增长。我们的计划:

2012年完成股份制改造的同时私募,在天交所挂牌。

2013年转版新三板。

2016年-2018年,或留在新三板做黑马,或挺进创业板或主板。

2018年-2020年,进入国际资本市场香港或美国上市。

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